产品直播流程方案

产品直播流程方案，当下直播卖货成为主流,不仅让许多商家为之心动加入直播卖货行业,也带动了电商行业的发展，但是直播行业并没有看起来那么简单，以下产品直播流程方案。

产品直播流程方案1

01 、明确整体思路

策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路。

在准备直播营销策划方案前，你必须先把整体思路理清，然后有目的、有针对性地策划与执行。

刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已，按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上，如果没有整体思路的指导，整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已，并没有达到实际的营销目的。

直播营销的整体思路设计需要包括三部分，即目的分析、方式选择和策略组合。

目的分析：

对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。

方式选择：

在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。

策略组合：

在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。

02、 策划、筹备

俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次，在直播开始前，你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好，并尽可能降低失误率，防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。

为确保直播当天的人气，你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

03 、直播执行

前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言，只能看到当时的直播现场，无法感知前期的策划筹备。

因此，为了达到预期的直播营销目的和效果，主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。

04、 做好二次传播

直播结束并不意味着营销的结束。

你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工，通过互联网进行二次传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，实现直播效果最大化。

05 、及时复盘

直播后期传播完成后，你必须进行直播营销复盘！复盘！！复盘！！！

比如：统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果；

组织团队讨论，总结此次直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

值得注意的是，虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的，但是作为直播组织者或策划者，你必须在直播开始前就做好准备。比如，提前设计数据收集统计代码、路径；或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化，可以提前安排统计人员，对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计，便于后续分析。

产品直播流程方案2

01、确定直播人员

直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：

直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。

场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

02、确定直播产品

直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。

03、确定直播场地

在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的.一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。

产品直播流程方案3

如何做一场高转化的直播？

首先你得根据自己的直播目标做好直播流程策划。只有流程捋顺，过程计划好，高转化才会成为可能。

那么，直播流程策划该怎么做呢？

一般而言，一场直播流程策划主要从下面5个要点展开：

直播时间

直播主题

直播营销规划

直播产品策划

直播复盘

接下来，我就详细给大家分享一下，如何做一场优秀的直播流程策划，助力你提高直播间转化。

01、直播时间

直播流程策划第一步，就是确定直播时间。早上6点到晚上12点都是观众可以观看的时间点。具体时间应该根据你的消费人群制定。

一般而言：上午曝光最高点是10点；下午曝光最高点是14点，晚间曝光最高点是22点。

但是一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间，不过也正是因为黄金时间，很多大主播也会在这个时间段开播，例如李佳琦。

所以，建议大家按照自己的实力合理错峰开播，前期多积累人气。

02、直播主题

直播流程策划第二步，确定直播主题。只要主题确定，后期各种产品方案、营销方案才能够好的策划。

直播主题紧抓当下的热点主题，例如七夕、双11等等热卖点。商家也可以自己创造节日主题，比如品牌周年纪念日等。

03、直播营销规划

直播流程策划第三步，确定直播营销规划。这是提高直播间转化的关键点。我们可以按照吸粉、转化、裂变、留存四个方面进行规划。

第一个方面：吸粉

这一点其实就是直播预热。我们可以利用微信公众号、群、朋友圈，微博，抖音等等平台进行直播预告。

第二个方面：转化

要想提高粉丝转化，我们可以采取以下几种方式：抽奖、秒杀、优惠券、拼团购。

比较好用的办法是——每场直播选择4—5款秒杀产品，价格定在日常价的五折左右，而且一定要强调只有在直播间购买，才能享受这个价格。

还可以选择几件产品进行低价秒杀，如8块8，9块9，注意以不包邮的方式售卖，这样就能让用户再买其他商品，凑单享受包邮。

第三个方面：裂变

砍价和拼团都能达到很好的裂变效果。此外，以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息进行转发，也是不错的裂变方式。

第四个方面：留存

直播过程中，进行不定时抽奖，或者引导粉丝关注公众号，加入粉丝团，都可以实现留存。

需要注意的是，在这个过程中，大家一定要及时引导、回复用户，善用各类引导话术，进而提高转化率。

04、直播产品策划

直播流程策划第四步，确定直播间产品策划。这是一场直播带货的重中之重。它涉及脚本规划与制作。

很显然，直播脚本规划包括时间、营销节奏、产品讲解节奏等等内容。还包括每一件产品的讲解和展示的时间长度，都需要提前规划的。

05、直播复盘

直播流程策划第五步，直播复盘。无论直播间带货效果好不好，复盘都是必须要做的。

复盘的数据主要可以参照一下几个方面：商品点击量、销量数据、累计观看人数、分享数、点赞数等等。

如果销量数据出现减少，就要仔细复盘你的直播视频和直播策划，看是哪个环节出现问题。

最后，必须跟大家强调一下，做一场高转化的直播，最重要就是直播流程策划。

只有前期策划好，后期开播之后才能控制好节奏，应对突发状况，更有利于后期复盘总结。

如果你想提高销量、打造高转化直播间，还应该知道：

1、高人气直播间打造方法

2、直播间预热和引流技巧

3、直播间互动与转化技巧

4、直播带货销售话术

5、直播数据分析